⭐ Это реальная история завода «Стилар» — производителя металлических резервуаров.
В 2025 году рынок чёрного металла просел на 40%, многие стройки заморозили. Заводы резервуаров резали бюджеты, сокращали производство, кто-то закрывался.
Однако выручка «Стилара» выросла с 708,1 до 854,5 млн ₽.
Рост +146,4 млн ₽ (+21%) за год 🚀
За 2025 год завод получил 3 287 заявок в отдел продаж.
Кстати, всего эта система принесла уже более 570 млн ₽.
⚠️ Если вы собственник или директор производства — эта статья поможет вам искать клиентов.
Ниже разберу по шагам, за счёт чего получился рост.
Внутренний рынок чёрного металла в России переживает спад. В 2025 году общий объём поставок лома чёрных металлов сократился до 7,45 млн тонн — это на 33% меньше, чем годом ранее, и на 48% меньше, чем в 2023 году.
Однако весь этот период завод рос по выручке за счёт коммерческого рынка, когда другие заводы закрывались.
Отличие завода «Стилар» — в системе привлечения клиентов, которая умеет находить платёжеспособных заказчиков в текущей ситуации. Давайте расскажу подробнее.
Многие заводы привыкли к потоку заказов, который приходит случайным образом: холодные звонки, сарафан, знакомые, тендеры, звонки с сайта, авито.
«Там-сям» — и заказы есть, причём на сотни миллионов.
❌ До каких-то заводов было просто не дозвониться — трубку не брали, загружены максимально.
Раньше приходили и купались. В нашей аналогии — заказы приходили.
Сейчас пришли, а воды нет.
🤯 То же произошло с клиентами у большинства производств. Звонки прекратились, сарафанное радио перестало работать, сайты без заявок.
Клиенты закончились там, где раньше были.
Вопрос уже не в станках, а в клиентах, которых стало меньше. Однако клиенты есть — искать нужно иначе. Важна другая система.
Вернёмся к заводу резервуаров. Средний чек сделки: 3, 5, 10, 20 млн ₽.
Конкуренты вкладывались в площади и станки, но забывали про систему привлечения. Когда поток пересох — стали сворачивать производство.
📈 А этот завод 5 лет строил собственную систему привлечения. И когда «озеро пересохло у всех» — у него наготове были несколько «собственных скважин» со стабильным потоком клиентов.
Вот пример реального скриншота из CRM-системы: заказов через интернет пришло уже на 530+ млн ₽, а на этапах сделок — ещё множество заказов, готовых перейти на этот этап. То есть у завода есть поток даже сейчас, когда у других клиентов мало.
❗ При этом он не зависит от тендеров и госзаказов: сам привлекает клиентов на рынке. И сейчас увеличивает станочный парк, когда другие продают станки «по низу рынка».
Такая система строится из четырёх элементов — и сейчас её можно строить гораздо быстрее.
Кто ищет вашу компанию? Всегда люди: тендерный отдел, инженеры, снабженцы. Обычные люди — в них и надо целиться.
Где они ищут:
Однако часто у завода есть реклама и продвижение, но приносят они не те заявки:
Или приносят нормальные заявки, но каждая заявка стоит как кофемашина или новый телефон — что с учётом долгих переговоров «убивает» всю рентабельность вложений в рекламу.
Поэтому важно не только быть на виду, но и отсекать тех, кто вам не подходит. И это не просто качественно настроенная реклама — это понимание продукта, целевой аудитории и того, как они выбирают.
❗ Такое не сделает нейросеть, школьник или специалист, который не работал с длинными сложными B2B-сделками и заводами.
Это подход профессионалов, которые умеют погружаться и понимать суть B2B, а не просто ставить галочки и ключевые слова в рекламных кампаниях.
Стилар видно со всех сторон по важным целевым коммерческим запросам, по которым приходит реальный клиент — в рекламе, без неё и в нейросетях. Всё за счёт отработок, которые уже сделаны: тысячи горячих посетителей каждый месяц.
Главная ловушка: «у нас уже есть сайт». Станок на производстве тоже есть. Вопрос: сколько он выдаёт брака?
Два станка: в оба загрузили по 100 заготовок, один выдал 1 деталь, второй — 8. Как вы отнесётесь к первому станку?
Вероятно, перенастроите или замените — ведь тяжело будет продать тот же товар, но в 2–3 раза дороже.
Теперь давайте проведём аналогию с сайтами. В одной и той же нише у одного завода при 100 посетителях приходит 1 заявка, у другого — 5, и нормальных по качеству.
Как думаете, кто «в долгую» сможет больше заработать и расти? Второй завод — потому что хорошие заявки у него будут стоить в 5 раз дешевле. Это преимущество, которое почему-то многие пропускают.
⚠️ И дело не в рекламе. Сайт не откалиброван с точки зрения маркетинга. «Вложили денег — пусть окупает» — решают многие заводы. Но это так не работает.
Посмотрите на приложения своего телефона: почему-то они каждую неделю обновляются. Думаете, им заняться нечем? Или сразу сделать нормально не могут? 🙂
Дело в другом: их постоянно улучшают, потому что жизнь меняется — и приложениям важно улучшаться, чтобы ими пользовались.
То же самое с сайтами заводов. И те производства, которые это понимают, — живут и растут даже в сложное время.
Поэтому мы каждый месяц дорабатываем сайт: улучшаем маркетинг, добавляем доверия и удобства. Это один из ключей, который в кризис даёт больше заявок, чем у конкурентов.
Самый недооценённый элемент. Как обычно: пришли заявки с сайта → менеджеры кричат, что «не целевые», а маркетолог — лентяй. Рекламу останавливают.
✅ А должно быть так: менеджер прозвонил заявку → квалифицировал → отметка улетает обратно в Яндекс → реклама обучается: приводит похожих на хороших и отсеивает неподходящих.
Как в Яндекс.Музыке: лайкнули песню — находят такие же. Чем больше качественных заявок отмечаете — тем больше таких приходит. Без этого реклама приводит всех подряд и нерентабельна.
Даже идеальная реклама разбивается об отдел продаж. Заявка на 10 млн ₽ — ещё не контракт на 10 млн ₽.
❌ Как обычно бывает: на производстве сидят менеджеры по продажам, которые уже 10 лет в нише — всё знают, всё умеют. Только продажи почему-то стоят, клиенты сливаются и уходят, а аргумент один: «рынок такой».
Однако у других покупают. Не у всех стоят продажи.
И проблема не столько в рынке, сколько в другом: менеджеры продают на падающем рынке так же, как на растущем. Продают как привыкли, но сейчас такой подход не работает.
Люди тревожны, обеспокоены, долго выбирают и по-другому принимают решения. К ним нужен иной подход продаж.
✅ Что здесь выстраиваем:
🔥 Такое есть у единиц. И мы с этим можем помочь.
Я занимаюсь привлечением клиентов для производителей. У моего агентства 700+ проектов: от производителей кукольных домиков до продажи производственных помещений на сотни миллионов рублей.
Система, которую вы прочитали выше, работает даже в кризис. Примеров даже в 2026 году — десятки: как с нуля за несколько месяцев приносили клиентов на 3–5 млн ₽.
❌ Был сайт и реклама, которая приносила 90% физиков и не окупалась. Был отдел холодных звонков, который за 3 месяца сжёг 500 тыс. ₽ и принёс 0 клиентов.
✅ Мы сделали систему, которая ежедневно приносит 15–20 заявок, 75–80% из которых — качественные и горячие.
В результате у них такой поток заявок каждый день:
❌ Не знаю, получится ли у вас запустить поток клиентов — ситуации в нишах разные. Но это можно просчитать до того, как вы вложите хотя бы рубль.
Для этого предлагаю созвониться по видеосвязи на 10–15 минут, где мы:
⚠️ Если вам это не подходит или не окупится — скажу на встрече.
Например, недавно запускали производство ревизионных люков. Их клиенты — застройщики, ЖК, генподрядчики.
«Так не работает, мы пробовали, клиенты приходят через выставки и встречи» — говорили нам.
Однако у клиента был опыт работы с нами и привлечения клиентов на 433 млн ₽. Поэтому решили попробовать.
В итоге: 44 заявки, 20 качественных, 2 клиента и 7 сделок в работе (цикл сделки — до 2 лет).
К чему это? Веры и не надо. Приходите на встречу — сами увидите, как можете получать клиентов сейчас.
Вы ничем не рискуете, а можете получить способ увеличить выручку.
На этой неделе есть 2 места на встречу, поэтому записывайтесь сейчас.
